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详情页到底是做的漂亮一点还是做得普通一点？很多卖家都会有这样的疑问，为什么我详情做得这么漂亮还没有详情做得比我丑的卖的好？为什么人家平铺比我模特图销量还要好呢？

以前可能是谁家漂亮谁家销量好，可是现在不一样了，除了图片要好以外更重要的是用户身心上的需求、心灵上的照应！这也是官方一直强调必须重视购物体验，而不再是赤裸裸的买卖关系。只要用户可以在详情里面找到他心灵上的东西，就算这个产品跟他想要的产品不太一样，用户也会选择永远记住这个产品。好的详情不是图片好看就足够，更多的是让用户读懂、看明白你的产品。这就是用户潜意识需要的产品。

下面就以女装为例，讲讲详情页怎么说话能达到帮客户做决定的目的。

一、详情顶部

详情的每一个地方所承载的内容含义都不一样，所以带给用户的体验都也是不一的。

详情首屏因展示的是商品的整体效果。用户依靠一张主图来到店铺查看详情，要是前面用户都看不到想看的会怎样呢？一定会关闭页面。这一个基础的错误却是90%以上的掌柜经常犯的错。好不容易来了一个人看，不让他多看下怎么对得起我这么用心做的详情对吧！所以很多掌柜就会在详情前面加很多的宝贝推荐。（是这样做的举手吧！）流量大的宝贝可以这样推荐，流量少的宝贝千万不要这样设置。详情顶部就是要留住用户，让用户想继续往下了解产品。

顶部的布局

1、第一张图片:场景模特实拍

2、第二张图片:产品卖点展示

3、第三张图片:面料特写塑造

4、第四站图片:买家秀

5、第五张图片:产品颜色介绍或者规格简介

以上五张图片作为详情顶部吸引用户重要元素。让消费者跟着我们设计的详情一个一个往下看，不要让用户自己挑着看。上面五张图片每张图片上面都要相应描述的文字。字体要大，吸引用户看，因为上面几点是消费者必须要看的，我们提示了消用户会重视，不提示用户觉得很普通。

二、详情中部

顶部为了吸引消费者，中部则为了刺激用户的购物欲望。用户搜索关键词看到我们的主图，最终选择点击进来，这就意味着用户对我们的产品还是感兴趣的，只是这个兴趣的强烈程度大小而已，所以在我们详情中部就要用各种方法刺激用户的潜在需求，从而使用户产生强烈的购物欲望。

详情中部布局

6、第一张图片:模特站立场景正面

7、第二张图片:模特站立场景侧面

8、第三张图片:模特站立场景背面

9、第四站图片:模特坐着场景正面

10、第五张图片:模特坐着场景侧面

每个图片里面需要作出相应的塑造

11、第六张图片:产品对比图片（这个可以在竞争对手的差评或者问大家不好反馈里面找 质量、或者价格等。这里不能虚假对比）

12、第七张图片:产品质检报告（前面跟同行对比了，那么就要拿出证据，证明我们所对比的点，我们自己产品的质检过关。有质检报告就上传，没有则不传）

13、第八张图片:厂房、仓库、车间实拍图（展示店铺实力，上一张图片是质检报告，要是我们是厂家，那么用户会觉得我们的展示出来的质检报告更加具有权威性，真实性）

14、第九张图片:评价截图（证明我们产品确实没有问题，这些都是购买用户真实反馈，会产生羊群效应）

以上的图片一定在图片里面塑造我们产品的卖点。比如是一条孕妇裤，场景模特图我都会塑造每一个卖点对宝宝的安全，而不是去塑造对孕妇的舒适度。

15、对比图也塑造甲醛，塑造宝宝安全问题。

16、产品质检报告也重点突出甲醛等信息，因为我们质检报告是合格的。

三、详情底部

详情顶部吸引用户，详情中部刺激用户提升购物欲。那么底部就是替客户做决定了---给用户购买的理由。

详情底部布局

17、第一张图片:快递、产品包装服务

18、第二张图片:展现我们的服务，买不了吃亏，买不了上当。（运费险、放心淘、7+无理由退换等服务）

不满意都可以退！运费都不用用户出！以上服务好比免费试穿，解决用户最后的顾虑。

所以现在可以回答上边那个问题了，为什么别人家并不好看的详情页会销量更高？因为他比你给客户解决了更多的问题。