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淘宝代运营之淘抢购报名经验分享

发表日期:2018-10-11 17:36:54   

一、资料收集(近半个月左右)


1.收集所报类目淘抢购日常活动同类(类似款)信息,包括各个店铺活动产品售价、产品规格、标题内容(标题利益点)、活动促销利益点;

收集以上信息用来确定抢购平台近期同类产品的特点,上线的价格,单品规格,促销力度,报名的时候保证我

们的产品规格是平台热卖的,上线价格和促销利益点符合抢购小二的要求,自身优势达到或者超过同类产品;

(在这里有个特殊情况,应季产品更容易通过活动,水果服装等类目比较多)

2.收集每天同类产品上线数量和总坑占比,由此确定抢购平台对于本类目的重视程度,在坑位多的时期去报名通过几率更高;

3.监控同类产品报名库存/货值和售罄率,同时仔细观察活动前1小时的销量和售罄率,若同类产品有分段利益点,则合并观察;

以上信息用来确定报名库存数量,有类目抢购群最好,小二会在群里告知抢购活动坑位产出最低值,低于多少量惩罚多长时间报名

活动一定不通过,所以报名库存尤其重要,小二可能会因为你的报名库存不切合实际(过高或者过低)直接不通过初审,售罄率决

定了我们能否参加返场,能否顺利报名下一次淘抢购的决定性因素,通过观察各个同类产品销售额和售罄率和再次上线时间(根据

类目上线频率不一样),确定产品售罄率,从而确定我们报名的库存数和货值;(有类目抢购群和聚划算群的大神请分享


活动利益点的效果(抢购常见活动利益点有第二件半价,前N分钟立减XX元)这个主要了解近期抢购平台同类产品商家所用的营销方

式以及营销所带来的产出,部分利益点是小二的硬性要求,没有群的同志们只能瞎猜了;资料收集的目的,主要是了解抢购行情,了

解抢购小二的侧重点,了解应季产品,了解对手,知己知彼百战不殆!

1. 了解规划总坑位数 通过坑位数推断出抢购平台近期规划,如果有进群的同志,经常关注群消息的,小二一般都会公

布近期的平台规划,类目活动日等;

2. 报名时间 就我接触过的内衣类目来看,小二一般会提前7天以上审核,所以我们报名至少提前一周,凭感觉吧,

报名商家数是坑位数5倍以上的时候,基本上小二审核过了,有些热门类目是10倍以上;报名时间越早越好,早报早过(个

人意见,曾经最快一次报名09:05,审核通过09:18

3. 报名频次 报名一次显示待审核,我们自己查看已报名商家数,看看数量是否上升很多,如果很多,果断撤销直

接报名下一场,再看报名时间是否已过,过了之后等一天,还是待审核状态的话,直接撤销继续报名下一场,以上信息建立

在没进淘抢购类目群的情况下,有群的时候小二都会告诉你审核到哪一天了;(PS:淘抢购和聚划算小二周六日,节假日不

审核,特殊情况除外)

三、报名信息填写

1. 库存填写(货值) 根据前期收集的信息,我们根据行业类目报名的库存进行筛选,根据各自件单价,利益点的不同,做我

们自己产品的销量预估,记住一点,我们上淘抢购是奔着售罄去的,没有80%以上的把握,不报卖不掉的库存数,返场库存可以报满

30%,根据爆款情况,这个基本不做考核;

2. 标题填写 14字标题 产品标题是客户的第一阶段印象,第一次广告,不同时期消费者喜欢的关键词和促销词不一样,

个人建议从热搜词里找找,同时根据前期收集的同行竞店信息,好的标题我们可以拿过来微调,能把利益点写在标题上当然

更好,一般我们想赚钱的时候,纯粹只为提高抢购的销量,不建议把利益点直接写在标题上;

3. 主图选择 与标题同等重要的主图,需严格按照抢购平台要求来做,以前在群里的时候,不乏很多大商家在报名活动时常

犯这种主图不符合要求的错误;这个可以在平时的直通车或者钻展的测试中得来,有些爆款可以直接选取原主图使用,抢购的要求都

比较严格,不能有牛皮癣,规则都有说,部分品牌的商品报名时候可以将LOGO放在右上角,这个不细说,具体产品具体研究,总之很

重要,你懂的;

4. 活动利益点填写 报名时候的填写的活动利益点是第一利益点,确切的说后面的利益点只能低于这个或者等同(比如说

1小时第二件半价,那么后面如果要继续做利益点,不能比这个力度更大,否则售后纠纷很多,退货退款过多影响店铺,影

响抢购报名)填写是给小二看的,活动力度的大小也是重要因素之一,这个我尝试过几次,另外活动利益点报名通过后可以不

断修改,个人建议报名后也不要修改最初利益点,报名前后不一样就是糊弄小二哦,被发现了可能会让小二拉入黑名单;


以上内容均属个人经验交流,欢迎大家多提意见,一起进步!关于淘抢购活动报名的分享就暂时到这了,谢谢大家!祝大家店

铺运营越来越好,店铺销售越来越高,利润越来越多!