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      我们做店铺的时候，经常会有用广撒网的方式做推广和营销的时候，这样做能吸引大批流量，但转化率会很低，因为流量不精准，大部分并非是我们的目标消费群体，俗称“垃圾流量”，并且流量成本还会很高。淘宝在做千人千面的同时，也建议卖家做小而美的店铺，通过对每个店铺和买家打上个性化标签的方式，对店铺和买家进行精细分类，便于“让买家更容易找到店铺”、“让店铺更容易找到买家”，从而提高成交效率。作为卖家，首先我们就要根据自己店铺和产品的属性对自我有一个准确定位，这样才能明确谁才是我们真正的目标消费群体。

一、确定产品定价

       首先我们要找到我们产品在淘宝同类产品中的价格段，参考同类产品跟我们自己产品相似或相同的属性，把这些信息统计下来，价格、月销量、转化率、搜索流量等制成表格（可以使用生意参谋的市场行情专业版）。
       如果类目太小在商品排行榜里找不到，可以通过属性查找，如果还找不到，可以直接在淘宝里搜索产品的主关键词，从搜索结果里找到跟我们产品相近的产品，然后在产品详情中统计我们需要的数据。把录入表格的数据进行比对，综合分析产品数量、转化率、流量等情况，确定我们的产品定价。

二、通过定价确定基础人群画像

       找到定价我们就可以到生意参谋里找到这个定价的人群画像，年龄段分布、人群职业分布、关键词偏好、性别占比、地域占比、喜欢的品牌等数据。知道了这些基本上我们对人群就有了一个初步的轮廓了。

三、通过基础人群画像做内功

1、关键词选择

       人群找到了，我们就可以找到符合这些人群的关键词，或者说这些人群常用的关键词，然后筛选出适合我们产品的词（筛选纬度：是否符合我们产品的属性和定位、引流和转化能力），再进行简单优化后就可以在宝贝的标题、属性、详情页中使用了，这样我们的产品在搜索结果中也就和这些人群契合了。

2、详情页设计

       我们通过人群画像了解目标群体的性别比例、年龄段、价格段、地域、职业、属性偏好等信息，那么在详情页的设计中就要尽量将这些因素转化成文字和图片体现出来，页面风格、色彩搭配、浏览习惯、消费习惯、卖点展示、地域特点等。

3、发布时间

       我们可以看到我们目标人群喜欢的购物时间段（成交高峰时间段），而我们的上下架时间就要围绕这个时间段来设置，考虑上竞争因素，判断我们的产品是直接在高峰期上下架，还是错开高峰期，选择符合我们竞争度的时间点。

4、内容选择

       根据目标人群的特点，我们在做宣传、推广和营销的时候，内容也要符合人群的特点，以他们喜欢的方式呈现他们喜欢的内容。

       做好以上几点，我们的“精准定位”基本上就差不多了，目标群体能快速找到我们，而且我们的营销也能精准触达他们。